拉美团播：低成本撬动美国打赏的出海新机会

新榜深度访谈Fission Studio创始人郭和烨及前TikTok员工Mike，分析拉美团播市场现状。拉美总人口超6.5亿、35岁以下用户占比超80%，西语拉美是TikTok主要运营区域中DAU最大的统一语言市场，日活超1亿；美国拉丁裔用户贡献了墨西哥等国主播70%以上的收入。

郭和烨2024年9月在墨西哥开设首个团播直播间，第二个月回本，目前已扩展至20个直播间，横跨墨西哥、哥伦比亚、阿根廷，旗下主播和员工超百人。拉美团播启动成本低，墨西哥单直播间通常2-3万美元，哥伦比亚和秘鲁可再节省10%-30%；主播多为专业舞者，表演欲强，无需大量培训。

主要挑战在于主播招聘和管理：需注重性格匹配、规则意识和本地化激励，避免命令式管理；内容需从国内SOP转向本地化，强调快乐、音乐舞蹈、足球和本土节日，减少擦边和同质化。TikTok已将拉美列为战略重点市场，提供现金奖励和考察扶持，2025年8月至11月拉美团播复合增速全球第三。

文章指出，拉美团播仍处早期，红利预计持续至2026年底，国内玩家优势在于成熟经验和资金，但需找到靠谱当地合伙人并注重本地化运营，才能实现区域套利。